Starte bei deiner Woche, nicht beim Markt

Zähle die Stunden, die du in einer normalen Woche verkaufen kannst. Urlaub, Verwaltung und Krankheit gehen zuerst ab. Was bleibt, ist der Raum, den deine Preise füllen müssen.

Ein Studio zu zweit mit einer Woche Urlaub im Monat verkauft zusammen etwa 52 Stunden pro Woche, nicht 80.

Deine Preisuntergrenze

Addiere Miete, Software, Versicherung und das Gehalt, das du willst, und teile durch die verkaufbaren Stunden. Unter dieser Zahl kostet dich jedes Projekt Geld.

Für die meisten kleinen Studios liegt das zwischen 85 und 120 Euro pro Stunde. Schreib es auf.

Pakete, die man versteht

Drei Pakete mit klaren Ergebnissen schlagen einen Stundensatz. Nenne, was der Kunde bekommt, nicht was du tust. Eine Website in vier Wochen statt vierzig Stunden Gestaltung.

Halte jedes Paket bei fünf Zeilen. Braucht es mehr, sind es zwei Pakete.

Anker mit dem größten Paket

Zeig das größte Paket zuerst. Das mittlere wirkt dann wie die vernünftige Wahl, und die meisten Kunden nehmen es.

Ein kleiner Anker wirkt auch. Eine Zeile mit deinem größten Projekt aus dem letzten Jahr reicht.

Preise jeden Januar anheben

Bestandskunden erfahren es im November, neue Kunden sehen die neuen Preise vom ersten Tag an. Fünf bis acht Prozent im Jahr halten dich im Takt mit deinen Kosten.

Schick den Brief mit einem kurzen Rückblick aufs Jahr, dann liest sich der neue Preis wie der nächste Schritt.