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12 Muster, mit denen Coaching-Websites Vertrauen aufbauen

Statt zwölf Bildschirmfotos zu zeigen, die in einem halben Jahr veraltet sind, stehen hier zwölf Muster, die funktionierende Coaching-Websites gemeinsam haben. Jedes lässt sich sofort an der eigenen Seite prüfen.

2 Minuten Lesezeit

Die meisten Artikel über Coaching-Websites zeigen zwölf hübsche Bildschirmfotos. Das nützt wenig: Die Seiten sind in einem Jahr umgebaut, und schön ist nicht dasselbe wie wirksam.

Deshalb hier die andere Fassung. Zwölf Muster, die funktionierende Coaching-Websites teilen, jedes in einer Minute an der eigenen Seite prüfbar.

Der erste Bildschirm

1. Die erste Zeile nennt die Zielgruppe, nicht den Namen. “Für Führungskräfte, die zum ersten Mal ein Team übernehmen” arbeitet. “Herzlich willkommen bei Coaching Müller” arbeitet nicht. Der Besucher entscheidet in wenigen Sekunden, ob er gemeint ist.

2. Die zweite Zeile nennt die Veränderung, nicht die Methode. Menschen suchen ein Ergebnis. Ob du systemisch, lösungsorientiert oder integrativ arbeitest, interessiert erst deutlich später, wenn überhaupt.

3. Der erste Weg zum Gespräch steht über dem Fold. Wer bereits überzeugt ist, soll nicht scrollen müssen. Erstaunlich viele Coaching-Websites verstecken den Kontaktweg ganz unten.

Vertrauen

4. Ein echtes Portrait, kein Bildagentur-Foto. Coaching ist ein Personengeschäft. Ein Handyfoto bei gutem Licht schlägt jedes gekaufte Motiv von lächelnden Fremden im Besprechungsraum.

5. Referenzen mit Ausgangslage. “Sehr empfehlenswert” sagt nichts. “Ich kam mit einem Team, das seit Monaten nicht miteinander sprach” sagt alles, weil sich jemand darin wiedererkennt.

6. Namen bei den Referenzen, wo es geht. Anonyme Stimmen wirken erfunden. Wenn Vertraulichkeit dagegensteht, hilft die Rolle: “Bereichsleiterin, Maschinenbau, 140 Mitarbeitende”.

7. Der Werdegang ist aus Klientensicht erzählt. Nicht der Lebenslauf, sondern warum ausgerechnet du diese Situation verstehst. Stationen sind nur interessant, wenn sie das belegen.

Angebot

8. Eine eigene Seite je Format. Einzelcoaching und Gruppenprogramm sprechen verschiedene Menschen an und gehören nicht auf dieselbe Seite. Für die Sichtbarkeit gilt dasselbe: Google kann nur bewerten, was eine eigene Adresse hat.

9. Der Ablauf steht da. Was passiert im Erstgespräch, wie viele Termine, in welchem Rhythmus. Das nimmt die Unsicherheit, die bei Coaching immer mitschwingt.

10. Preise oder eine Spanne. Fehlende Preise sind einer der häufigsten Absprunggründe. Wer nicht mit Festpreisen arbeitet, nennt eine Spanne und wovon es abhängt.

Sprache

11. Zweite Person statt dritter. “Du willst dein Team führen, ohne dich zu verlieren” wirkt anders als “Meine Klienten sind Führungskräfte in Umbruchsituationen”.

12. Keine Wörter, die überall stehen könnten. “Ganzheitlich”, “auf Augenhöhe”, “individuell” sagen nichts, weil sie alle sagen. Streich sie testweise und schau, was von deiner Botschaft übrig bleibt. Was bleibt, ist die eigentliche Botschaft.

Der Selbsttest

Geh deine Seite auf dem Telefon durch und zähl mit. Die meisten Coaching-Websites erreichen sechs bis acht von zwölf. Die Lücken liegen fast immer an denselben drei Stellen: Die erste Zeile spricht von der Person statt vom Klienten, es fehlen Preise, und die Referenzen beschreiben keine Ausgangslage.

Diese drei zu schließen wirkt stärker als jeder Neubau.

Wenn du neu anfängst

Der komplette Aufbau steht im Leitfaden Coaching-Website erstellen. Konkrete Vorlagen vergleicht die Bestenliste der Coaching-Vorlagen, und alle Coaching Website Templates bringen diese Muster bereits mit.

Häufige Fragen

Weil ein Bildschirmfoto in einem halben Jahr veraltet ist und nichts darüber sagt, warum etwas funktioniert. Ein Muster, das du an deiner eigenen Seite prüfen kannst, hilft dir jahrelang.

Die erste Zeile über dem Fold. Wenn dort steht, für wen du da bist und was sich ändert, verzeiht die Seite fast jeden anderen Fehler. Wenn dort dein Name und "Herzlich willkommen" steht, hilft der Rest wenig.

Wenn du kannst, ja. Fehlende Preise sind einer der häufigsten Absprunggründe. Wer mit individuellen Angeboten arbeitet, nennt eine Spanne und den Satz, wovon es abhängt. Das genügt.

Drei gute reichen. Entscheidend ist nicht die Menge, sondern ob eine Ausgangslage beschrieben wird. "Sehr empfehlenswert" überzeugt niemanden, "Ich kam mit einem Team, das nicht miteinander sprach" schon.

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